；面对市场挑战，不断调整发展的策略，坚持深耕与开拓并举，持续以高品质产品与服务为中国工业自动化发展赋能。
伴随着《中国制造2025》深入发展，以及我国电商和快递物流产业加快速度进行发展，AGV（移动机器人）、多层穿梭车、RGV（有轨穿梭小车）、堆垛机、自动输送和分拣设备、移动协作机器人、智能包装设备等各类移动电子设备市场需求一直增长，应用场景不断丰富，高节拍、高稳定、高精准、定制化等产品的质量要求慢慢的升高。作为对产品的质量起关键作用的核心配套件，移动供电、移动通讯、移动定位、移动控制等产品及解决方案颇受各类设备厂商和终端用户关注。
德国VAHLE专注于发展适用于移动电子设备的智能化供电、定位、通讯、控制管理系统，是全球领先的移动供电及自动化解决方案服务商。自1912年VAHLE创始人Paul Vahle先生发明了世界上第一根钢体滑触线以来，VAHLE不停地改进革新，形成了丰富齐全的产品系列及解决方案，最重要的包含滑触线系统、电缆滑车、电缆卷筒、定位系统、控制器系统、数据传输和非接触供电系统（CPS）等。
2004年，VAHLE郑重进入中国市场，成立法勒移动供电贸易（上海）有限公司（以下简称“VAHLE中国”），为中国物流业和制造业发展助力，以高品质、高性价比产品及解决方案和优质服务赢得了汽车、电商、快递、烟草、制药、半导体、新能源、白酒、化工、冶金、纺织、冷链等各行各业客户青睐。2022年VAHLE中国整合产品理念，全新提出“移动自动化解决方案”，将移动供电、移动通讯、移动定位、移动控制产品整合成一套系统，使中国工业移动电子设备的自动化道路迈上了新台阶。近期，本刊记者正常采访了VAHLE中国总经理王丽青先生。
记者:VAHLE中国推出“移动自动化解决方案” 的背景和内涵分别是什么？其价值体现在哪些方面？
随着移动电子设备在各行业大范围的应用，慢慢的变多行业用户对移动电子设备有了深入认识，对移动电子设备的生产节拍、故障率、稳定性、精准性提出了更加高的要求。而长期以来，我国市场中移动自动化产品供应商还处于单一产品服务发展阶段，移动供电供应商只提供移动供电产品，移动通讯供应商只提供移动通讯产品，移动定位供应商只提供移动定位产品，移动控制器产品大多来自德国供应商。单一产品供应情况下各种类型的产品来自于不同的供应商，移动供电产品和移动通讯产品组合在一起很容易出现强弱电干扰，一定要通过集成商企业进行再次调试以降低潜在风险，同时也阻碍了设备稳定性、精准性、故障率等方面性能的提升。
VAHLE中国提出“移动自动化解决方案”这一全新概念，主要是指由“移动供电、移动通讯、移动定位、移动控制”四大类组合形成的用于移动电子设备的一体化自动化解决方案。“移动自动化解决方案”中各种类型的产品组合采用一体化设计，具有强大优势：能够消除强弱电之间相互干扰的风险，极大程度保障数据传输的稳定性，整体可靠性更高；同时一体化设计使结构更紧凑，能更加进一步地缩小整体设备的尺寸，节省设备商的成本；模块化设计，现场安装更方便快捷，缩短了现场实施时间；更能大幅度的提高移动自动化产品性能和品质。
目前，VAHLE中国是国内唯一能够给大家提供移动自动化解决方案的供应商，在全世界内也仅有三家。
伴随工业自动化程度逐步的提升，移动自动化产品及解决方案的市场呈现了面向行业横向扩展，面向应用领域纵向扩展的双向扩展形式：面向行业横向扩展，以前移动自动化产品及解决方案在中国市场的应用主要集中于汽车、电商和快递行业，目前正在向石化、白酒、半导体、新能源等行业迅速扩展；面向应用场景范围纵向扩展，以前移动自动化产品及解决方案在中国市场主要使用在于制造业和物流业的移动物流设备，例如，堆垛机、输送分拣线、AGV、多层穿梭车、等物流设备，目前市场应用正在向生产的基本工艺段扩张，例如，移动协作机器人、自动化包装设备、出厂前校验设备等。
移动自动化产品及解决方案市场需求和规模扩大给VAHLE中国市场发展带来了新机遇，尤其是新兴行业对产品性能要求提升，让VAHLE高品质产品和解决方案极具竞争优势，迎来了广阔的市场空间。例如：白酒行业要求生产环境无尘、安全，这对移动自动化解决方案提出了更加高的要求；半导体行业要求环境无尘、具备阻燃性，全部的产品一定要通过严格的SEMI认证。
记者:围绕新需求变化，VAHLE中国推出了哪些核心移动自动化产品或解决方案？
针对中国市场需求变化，VAHLE中国推出了多款领先产品及解决方案，并已经有成熟应用，例如：
为助力半导体行业企业打造高质量的无尘车间，VAHLE提供集供电、定位、通讯为一体的移动自动化解决方案，符合无尘车间的各项环境要求，这中间还包括：VAHLECPS非接触供电系统，该系统无机械损耗，无需日常维护，无物理接触，体积小不受设备速度限制，高效、稳定、灵活是它的核心优势；VAHLE vPOS 定位系统具有定位精准、范围广的特性，其光学定位系统的最大允许范围能够达到10,000米；微波通讯vCOM系统能够安全、稳定并且高速地将数据在地面PLC与移动电子设备之间传输，能有很大成效避免无尘环境中产生灰尘、静电超标等风险；产品不有必要进行组装，即插即用，还能够将故障检测以及系统安全等功能集成在VAHLE控制器系统中。
针对新能源电池行业的发展，部分智能输送以及仓储没办法使用铜、锌、镍等元素的环境，VAHLE中国推出了铝基不锈钢产品解决方案。
围绕电动单轨系统（EMS）和仓储物流系统，VAHLE开发了世界上第一款智能集电器。产品中包含多个传感器能实时记录集电器的运动数据，并在早期阶段检测到滑线供电系统中的不正常的情况，从而避免计划外的停机。智能集电器可助力EMS和仓储物流系统提高系统稳定性，提高生产力，持续减少相关成本，减少响应时间，最大限度地减少停机时间。
围绕多层穿梭车设备，VAHLE中国推出了两种不同方案：一种适用于直流供电的解决方案，一种适用于超级电容供电解决方案。同时，多层穿梭车项目需要供电产品数量多，对产品性价比要求极高，对此VAHLE推出了镀锌钢为导体的供电产品，助力多层穿梭车实现低成本、高效率供电。
围绕高速RGV（有轨穿梭车)，VAHLE推出了移动自动化解决方案，包括，移动供电、移动通讯、移动定位、移动控制四类产品组合，其中移动通讯方式选用微波通讯；移动定位能够准确的通过不同场景选择光学定位、磁条定位两种技术，磁条定位适用于“黑灯工厂”等光线暗的场景，定位精准度高，误差在±1mm范围内。目前这一解决方案已经在扬子江石化、天津美孚、格力、海天酱油等不一样的行业企业中应用。
记者:中国物流装备市场规模逐步扩大，VAHLE中国在加快速度进行发展中面临哪些挑战？
首先，市场需求变化给VAHLE中国“产品标准化与定制化的相对统一”带来了一定挑战。目前，标准化产品已经没办法满足面向横向行业、纵向应用场景范围扩展出来的一些新需求，所以必须在标准化产品上进行研发、迭代，或是通过模块化设计来实现用户的定制化需求。但是，定制化产品需要大量人力、财力支持，想要做到超高的性价比也极具挑战。
疫情影响全球供应链，也给VAHLE中国带来了一定挑战，尤其是2022年对于VAHLE中国来说是特别困难的一年，四五月份接近两个月的上海封控对VAHLE的产品交付、项目实施、方案沟通等都产生了不可估量的影响。而在此之后的疫情反复，对于差旅出行，项目推进等同样提出了诸多的挑战。与此同时，疫情给售后服务也带来了极大挑战，面临各个现场不同的疫情管控政策，使得人员服务计划经常性的调整，且成本急剧的上升，人员现场服务的不可控性是2022年主旋律。
全球原材料的成本上升，使得VAHLE上下游面临巨大的竞争压力。这样的一个问题是与全球供应链短缺有因果关系的，物以稀为贵，市场需求决定市场行情报价。因此不断上涨的成本反应到项目需求时，往往就变成了挤压供应方的利润空间，使得2022年的项目从盈利为目的，转变为了追求企业最低生存下去的保本思路，这在当前来说肯定属于非良性状态。
记者:面对以上挑战，VAHLE中国制定了哪些相关战略？实施了哪些具体举措？效果如何？
面对市场需求挑战，VAHLE围绕“标准化与定制化相对统一问题”制定了整体战略，即“从始至终坚持标准化产品研制方向，通过严谨的内部流程决定定制化产品研发”，内部流程为：首先要结合客户类型、客户的真实需求、市场需求、所需定制产品的市场影响力、产品研制成本等条件综合评判是不是具备定制化产品研制条件，然后对通过评判并合乎条件的定制化产品做研发。例如，VAHLE为德国电梯巨头蒂森克虏伯提供的移动自动化解决方案正是在这一战略思维下进行的定制研发，这一解决方案助力蒂森克虏伯的新款电梯MULTI，实现了动力由电机驱动技术替代拉拽轿厢的缆绳，让轿厢在楼宇内实现纵向、横向双向移动，颠覆了160多年来电梯的设计。
VAHLE“移动自动化解决方案” 助力蒂森克虏伯新款电梯实现纵向、横向双向移动
疫情影响下，国际供应链环境持续恶化，使得我们不得已做出诸多调整和优化，比如：重新规划中期、远期的库存计划；以满足日常项目和自动化项目的特定需求；加强存货出入库人员安全和健康管理，确保将疫情对于货物流的影响减小至最低；从始至终保持与客户企业之间诚信坦诚沟通，绝不以拿到订单为目的开空头支票……正是因为这些战略调整和诚信坦诚的服务态度，VAHLE中国得到了客户信赖，客户粘度再度提升。
在售后服务方面，我们强调各个区域加强合作伙伴的建设，依托更多优质的当地合作伙伴的力量，减少跨区流动性；加快培训体系的建立，使得客户方、用户方能更快速地了解VAHLE产品的应用，提升服务效率；加强远程支持力度，通过视频会议等方式来进行远程的技术交流以及调试指导等工作，减少疫情传播风险，提高沟通效率。
从市场层面来看，移动自动化解决方案市场需求和规模将会持续迅速增加，与此同时，进入这一赛道的厂商会慢慢的变多，市场之间的竞争加剧，随之将会出现各类竞品良莠不齐，高中低端品牌齐现，市场环境繁杂等情况。
从移动自动化产品及解决方案的发展趋势来看，定制化发展的新趋势会慢慢的凸显，移动自动化产品将会朝着开放性、可扩展性、高兼容性发展。
VAHLE中国的市场定位可以从三个不同视角来看：从客户群体视角来看，定位于成为“高端、优先”供应商，“高端”即定位于高端市场需求，“优先”是要在同行领域争取做到客户优先选择的供应商；从产品角度来说，VAHLE中国要成为“高品质移动自动化解决方案”供应商。“高品质”包含高品质产品及解决方案、高品质服务两层含义，缺一不可。
VAHLE 2022年推出的“2027全球发展的策略”中指出，VAHLE全球12个子公司要加强本土化发展，用心深耕各地市场，在已有行业继续推进各种类型的产品成熟应用，同时努力拓展新兴行业，VAHLE中国也不例外。
未来，VAHLE中国将坚持深耕与开拓并举，继续与中国客户、用户同步成长。一方面，将进一步探索各行业智能制造和生产的基本工艺，加快研发更新产品的步伐，给用户带来一系列的新产品和新方案；另一方面，将会继续调整国内市场及服务体系，更快更好地为全国各地的客户提供优质的服务；将在保持产品高品质前提下扩大优质国产化资源，持续提高本土化率，开拓本土化供应链体系。VAHLE认为，VAHLE中国本土化供应链体系的打造不仅仅可以有利于VAHLE中国继续提高性价比，缩短交付周期，提升供货规模，提高市场综合竞争能力，更有助于VAHLE德国乃至全球供应链安全，为全球供应链更好运行提供助力。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
浙江这位“最听劝”老板火了，靠卖伞一年还清200万元债务！“会反光的伞”“会下雨的伞”百万网友猛追
在爸爸怀里不停乱蹦的孩子，爸爸一脸无奈生无可恋，“把电池先扣了吧，等会儿再安上”
妈妈晒出自己的可爱女儿，笑起来的样子让人心都要化了，笑容实在是太治愈了
【带你看展】从小镇青年到巴洛克的奇迹，卡拉瓦乔一生都在黑暗中寻找那道光
客服1